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Q:你會建議我用一頁式網站嗎?

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HI:

Mike建議我使用一頁式網站嗎?

如果你有在臉書上觀察過廣告,一定會看過一頁式的網站。這樣的網站呈現出來的好處是:

1.能引導讀者促使行動

這樣一頁式的網站,將所有呈現的資訊集中在一頁網頁上,並且透過圖片與文字的編排,引導讀者由上往下持續向下看,這符合我們的閱讀習慣。且當我們希望讀者做任何行動時如:來電、私訊聯絡、Email訂閱、加入購物車..用這樣的網頁的效果最強,且因為只有一頁,讓讀者的注意力可以高度集中而不分散,有利做價值溝通與促使他們行動。

2.容易成交

沒有錯,一頁網站的目的不只溝通,還擅於成交。

這是很容易成交的形式。目前電商中已經廣泛使用一頁網頁為自己的產品做呈現與銷售。做電子商務的人是很重視銷售的轉換率的,當他們有想要做主打的熱門產品時,往往會選擇一頁網站為產品做呈現。

3.方便決策

我們身為消費者時,往往會想要去研究產品帶來的好處是什麼。中間會有搜尋、比價與評估的時候。當你用一頁網站呈現產品並放了足夠的資訊與好處讓讀者做決策時,他們就很容易在你的網頁引導下完成購買。如果你商品是選擇的是其他如蝦皮或旋轉拍賣等平台上架?勢必會有與同類商品的比較與競爭問題..流量都進來了,卻無法控制他們只留在你的商店。他們隨時可以去你的競爭對手那理下訂單。

4.省下複雜的架站技術時間

目前可做一頁式的網頁,國內外可用的工具如weebly、wix、yola、1shop、superlanding..等。如果你沒有太多時間研究架站或外包預算?確實選擇上述工具可快速解決技術問題。並且讓自己專注在網頁外觀的呈現、內容、圖文編寫..等事情上。

這裡我要進一步分享一頁式網站的銷售秘訣:

1.一頁只有一個目的(沒有逃生門)

一頁式網站可以有效的控制讀者的行動,最好你的一頁網站只有單一目的。如果你做了一頁網站卻希望讀者:買A產品、B產品、C產品、並且加入我的臉書社團…?目的太多太複雜了!

記得所有的文案溝通與呈現,最後都只有一個單一目的。而且要不斷提醒讀者並強化印象。

2.重視標題與文案

一頁網站中文案真的很重要。這也是為什麼有人願意花五萬甚至十萬去聘請黃金寫手幫你撰寫網頁文案..因為有效!
最重要的文案是標題,標題寫得好接下來你的文案才有曝光的機會。

當你了解了上述優點,現在Mike不得不提缺點..:

1.詐騙廣告太多,缺乏信任

Mike還記得10年前第一次學到自行架設一頁網站的方法時,國內市場上有這樣的認知與技術的人還很少,並不普及,這網頁呈現的技術一開始是從國外展開的。而經過這幾年電商與fb廣告的盛行,已經越來越多人懂得用一頁式網站呈現自己的商品。同時詐騙商品也開始盛行了…。即使是好用的方法,但市場上的爛番茄越來越多?肯定會讓我們消費者的信任度下滑。
越來越多詐騙一頁網站透過廣告騙取信任。現在如果你希望做的一頁網站仍有效果?勢必得找到辦法與這些詐騙網站做出區隔,否則溝通與建立信任的成本會高出許多..

2.必須懂下標題與撰寫銷售文案,成交率才好

國外有專門的文案手(Copy Writer)幫你的網站撰寫一頁式銷售文案。而國內其實也有,隨著趨勢的發展越來越多人重視文案了。一個黃金文案手的文案再加上一頁銷售網頁與精準的流量創造出來的業績是很驚人的,破百萬甚至千萬都是有可能的。但問題在好文案手並不好找(有時寫了也不見得有效),銷售式文案是很專門的技術,而且會很直接的影響你的網頁銷售轉換率。如果你自己不會寫?勢必得找會的文案手幫助你。

3.很重視心得見證,且需花時間累積

第三方見證在一頁式網站中是很重要的。我們不只為產品的好處買,也是為了信任而買。見證在初期是有些方式可以交換取得。有力的見證可以幫助你的網頁增加強力的信任感。十年來我看過近千篇一頁文案,值得一提的是有次我看到一整頁的文案全都是產品心得見證,大量的見證!可想而知當時該產品的銷售量十分驚人..。而如果你的一頁網站缺乏見證想必轉換率不會太高。

4.可能無法埋code追蹤數據與再行銷

若你的網頁如果做任何曝光?這等於一家沒人光顧的店面..。流量是必要的,而且最好能用付費廣告快速曝光去測試你的網頁文案與標題,避免做好了網頁卻缺乏有效轉換。臉書廣告現在雖然競爭,但還是很容易取得的流量,且隨著時間演進越來越智慧化。然而有些線上一頁式工具的功能限制會讓你無法善用臉書廣告的功能,埋追蹤像素並且再行銷。少了這些功能與數據你無法合理判斷網頁的有效性。會有點像瞎子摸象在做事..。

5.使用一頁式工具平台,必須遵守遊戲規則

之前提到的一頁網站工具,你可以選擇免費試用或付費租用,但是這樣的問題是你必須遵守該平台的遊戲規則。工具好用就好,但不好用也無從改起…只能忍受了。而且他們經營營運出了任何問題,也會連帶影響你的網頁。像之前國內電商界一片哀嚎..因為網頁工具的主機被攻擊了,旗下的各個使用者的電商網頁也紛紛離線,只能等待維修好。

但如果你選擇獨立架站,就不需要擔心這些問題了。

6.很難搬家,不利於SEO!

我認為這是最大的缺點。一來我很重視風險,辛苦做好的網頁一定要能備份,而且隨時可搬家。但若你用一頁式網頁工具,會很難搬家。所有的功能與內容會被該平台綁死,如果再不能備份?一旦出了問題你會很難處理。
另外因為搜尋引擎並不會喜歡一頁網站的呈現方式,所以長久之下不利於SEO。

現在你也比較了解自己是否需要做一頁式網站嗎?

如果:

就很適合做一頁式的網站喔!

但如果:

那現在你可以找我做:獨立架站的一頁式網站+文案喔!

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心靈行銷電子報創辦人。專注研究於實踐心理學、命理學與行銷、軟體應用到生活中,並幫助人們認識自我發現自己天賦,並建立個人品牌發揮影響力。

Mike的使命是幫助人們:
1.透過心理與命理工具,重新認識自我與建立正向影響力
2.幫助懷才不遇的人善用網路建立個人品牌
3.幫助有生意需求但個性太老實的人,透過網路建立擁有持續穩固金流的線上事業

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