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何時我需要打網路廣告?

HI:

在現在這個時代，無論你是在網路搜尋又或是在社群媒體瀏覽，總會時不時看到網路廣告的出現。先不論喜歡與否，只要你使用的是免費的平台勢必會接觸到廣告，因為這是它們獲利來源。

關於免費流量與付費流量的差異

廣告自然屬於付費流量，我認為其中最大的差異與好處在”主動性”。主動性是指如何接近你設定的營業目標，比如月入5萬，免費的方式是被動的，投廣告則是主動的。

免費流量需要你投資時間，前期你還沒有方向時可能是”大量的時間”，而且你無法預估這樣投資的獲利率..。

但付費流量需要你投資廣告成本，等於用錢去換取重要的時間，快速取得結果，

並且讓你擁有數據去衡量廣告的投資報酬率(ROAS)，進一步根據數據優化，投放的經驗與時間越長，你累積可優化的數據越多，也使你更容易接近達成目標的成功。

現在想想:那麼這些廣告”對我的好處”是什麼?
我何時也會需要打網路廣告呢?

1.有生意需求，需要營業額

一般會想打廣告的人多半都是生意人或企業主。像臉書在早期還有廣告的紅利時，湧進大批做電商的人，當時來打廣告可以用很便宜的成本做到大量曝光，同時也能賺到不少錢。

現今的環境，像臉書與Google等廣告平台都擁有成熟的機制與可鎖定精準的受眾，有生意需求的人依舊會撥出一定的預算投放在付費廣告上，幫自己的生意獲利。

2.有檔期活動要曝光

如果你有某項營業活動，是需要在如:母親節 or618等節慶做優惠促銷，你需要快速且大量的曝光?獲得客戶?那麼來投網路廣告就很合適。

當然在這段時間裡，如果你做了，你的競爭對手也會做，這時廣告的效益可能會有影響，所以可再想想看除了促銷，我還可以有哪些方式跟我的對手差異化?降低取得客戶的成本?

3.沒有時間做SEO

如果你不太懂網路的技術，會以為SEO是給專家與專業人士做的東西。
但是只要你有網站與懂一些基礎，自己就能開始做SEO了，這一切需要你花時間去取得技術與執行，好處是不用錢。

但壞處是初期你即使做了但好像會等很長一段時間，都感覺沒什麼成效?

如果最後你選擇交給專家做，那一樣也是要花錢的。

現在衡量一下自己:現階段我缺的是時間?還是金錢?
如果是時間，那麼你可以考慮開始投廣告，而如果是金錢，那麼可先用免費的方式如SEO去完成你的目標。

4.你想做再行銷

提到再行銷(Remarketing)，是只要訪客透過廣告看到你的網站後，日後可以針對這樣瀏覽過的訪客再次曝光，促使他們行動。

更細緻的做法是:當某個訪客卡在你網站的漏斗中，比如加入購物車但後續未結帳?這時你可以針對這樣的訪客做再行銷廣告，

最後記得:

在打廣告之前你需要先做好的準備是:

0.廣告目標

想想廣告前:我現在這一步是要

(1)取得名單

(2)增加曝光

(3)銷售轉換

(4)增加點擊

還是其他目標呢?

1.網站

你必須擁有網站再打廣告。有人會覺得只有粉絲團能打嗎?
Mike會說非常不建議這麼做，你的廣告目標是先設定好營業額目標，並先取得客戶名單再透過漏斗轉換你的客戶。

直接打廣告到粉絲團是很不划算的，頂多加一些粉絲，現在粉絲團發文觸及率太低了，他們要如何看到你的行銷貼文呢?

2.圖片文案素材

這當然是必備的，搜尋廣告需要你的產品連結與文案，也可以加一些圖片做曝光。

3.產品

如果要打廣告沒有產品?那麼你的品牌就是你的產品。

4.網路銷售漏斗

如果你希望做網路生意，漏斗是需要的。
當然Mike也見過有些人會覺得沒有漏斗也能成交?但我不建議你沒有。

最後祝你的生意成功與蒸蒸日上

Mike

PS:

Mike的Google廣告服務現在正式推出了

可來這參考與使用:https://specialist-online.com/gads/

PSS:

如果你不知道什麼是漏斗跟如何建立?我會再寫篇文