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Q:如何做好我的一頁式網頁?(上)

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如何做好我的一頁式網頁

HI:

當你逛著蝦皮或pchome等拍賣網站,搜尋想買的商品後,想想看:最後真正會讓你”當下購買”的原因是什麼?

有的人會說,我是因為:

  • 找到便宜的!
  • 找到CP值高的!
  • 找到有送贈品的
  • 找到能1天之內送到貨的
  • 找到能超商取貨的
  • 找到在優惠期間折扣的
  • 找到評論一致好評的..

這些答案也許都是促使自己購買的理由。然而是不是有”更大的原因”藏在這些理由之後?比如:這個商品的文案說得痛點跟需求,就是我本人!我不用再去猜現在這項商品到底適不適合自己..!

這十年間,隨著電子商務的發達,從群眾募資的商品到購物網站的商品一一都選擇一頁式的網頁去呈現。原因自然是因為這樣的呈現方式很容易讓消費者買單,並且能夠提高購買意願。fb的廣告中往往也很常見一頁式網頁的商品,雖然有不少商品是詐騙的..讓我們先把道德問題放一旁,仔細想想看:當詐騙們也在用一頁式網頁與消費者溝通…這是不是代表這樣的方式確實是有效的?(他們也才能騙到人與繼續打付費廣告…)

而當更多如:1shop、super landing..等等提供一頁式架站工具服務的廠商不停地出現,給想經營微型電商的消費者時,想必你也了解這是一股不可逆轉的趨勢。

但是現在問題來了:

消費者已經越來越害怕被一頁式網頁騙

市場上現在對於一頁式網頁的信任感已經越來越低了….

但身為產品的擁有者,我們到底該如何:

運用一頁式網頁銷售

並好好跟這些詐騙做出區隔?

下面Mike將一一分析與給出幾項行動指南。

0.這是基礎!學習寫:直效式行銷文案架構

什麼是直效行銷?一文中,Mike先建立的初步對直效行銷的認識與觀念。而文案,可以說是直效行銷的核心內容。市面上賣得很成功的一頁式商品,背後多半有直效行銷的文案手在對網頁內容進行撰寫。當你想要利用一頁式網頁幫助自己的生意成長時?直效行銷文案可以說是必會的技能…。當然如果你沒有時間上這類的課程與自己學著寫?也可以直接找像Mike一樣的寫手,直接幫助你寫文案。

而直效行銷文案的基本架構共有:

  • 標題
  • 副標題
  • 主要的商品或服務
  • 見證
  • 疑義處理
  • 呼籲行動
  • 聯絡方式

而裡面最重要的:就是寫標題,優秀的標題能讓閱讀你一頁式文案的讀者在短時間內抓住眼球、勾起讀者好奇心、了解整個網頁的大致內容、主要提供的產品項目、快速篩選出精準的客戶…等特性。

而這幾項架構如果逐一拆開解釋這篇文章會變得太長…之後若有機會Mike會再進一步做更多分享。

1.釐清網頁活動目的:要做長期或短期?

想想看你的這項商品(或服務)要做的是長期或短期的一頁式網頁的銷售?

你希望在特定的活動周期,如中秋或母親節中做短期的大量曝光?

還是希望這個商品長期持續賣,都不用下架?

如果是長期:建議你盡量不用選擇全圖片的網頁文案模式呈現。

是的,很多時候我們閱讀一頁式網頁常見到全圖片的文案,有的還有些”會動的”圖片與文字,一下就吸引你的注意..

但是這樣的方式並不適合長期曝光…為何?考慮到你要長期曝光,你會希望Google搜尋引擎能找到你的這一頁網頁,而且最好是關鍵字排在第一頁,但是當你用全圖片呈現非文字的方式時?搜尋引擎是”不認識”圖片內容的..這表示你網頁被搜尋到的機率會大幅降低。

而且即使你做了圖片的SEO優化,效果會依舊不如網頁用文字呈現來的好。

2.持續強化見證

現在幾乎所有的商品都需要收集見證了..。你可以用fb粉絲團或蝦皮等平台蒐集見證相關的圖片,最後在一起放到你的一頁式網站中。

在一開始還沒開賣前那要怎麼收集使用者的見證?

你可以辦網路的試用活動,只要他們願意留下使用心得,就可以先免費使用你的商品。

另外有足夠的行銷預算,也可以找看看其他粉絲團或是網紅試用你的商品,除了有他們的見證也可以帶來流量。

第三方的見證在文案中是相當重要的!而且如果你能找到有公信力的使用者,將可以大幅增加商品的可信度。

3.定義你的行銷漏斗:先收集名單再搭配一頁式文案

對於不太熟悉網路的人來說,想開賣自己的商品似乎只要有一頁式網站就可以了?

這以完整的網路行銷流程來看,當然缺少很多的東西…

而漏斗,用簡單的方式理解:是能幫助你的潛在客戶,從一開始對你完全陌生,到最後購買的中間的過程,像從沙子中能為你篩選出黃金的工具。

因為我們不會跟完全不認識也不信任的人買東西..那麼究竟要怎麼讓陌生的人跟你買東西?

一直叫對方買也一定會引起對方反感…

所以漏斗的核心,在關係與信任的建立,只有這兩步做到位了,你的漏斗會有效,能一步步引導客戶從認識你到購買。而與名單的關係,這裡指Email客戶名單,是你初期最便宜且最有價值的資產。

而一頁式文案是整個漏斗中最後銷售的臨門一腳,促使他們做最後的行動。

只有當你前面信任與關係的功夫做紮實了,後面靠一頁式網頁文案的銷售的成績才出色喔!

許多做電商的朋友重視的並不是名單背後的關係與信任,只是靠衝流量到一頁式文案所以會做的很辛苦喔…

4.善用Blog文章

即使是fb甚至ig的時代了!Mike你還是建議我寫Blog嗎?

也許你心裡會有疑問,但我的答案是:YES!

我鼓勵你有自己的Blog並持續撰寫內容。即使你已經有粉絲團了,我依舊建議你有自己的Blog。

為什麼?

想想看:你的內容放在Blog或粉絲團上,哪一個比較能保障你的數位內容資產?

哪一個有利於SEO的建立?

哪一個能隨時備份內容方便搬家?

哪一個可用文章打付費廣告外並做行動呼籲,並同時分析你的流量,降低跳出率?

哪一個經營與曝光的方式不用持續擔心過低的觸及率?

哪一個可以埋下再行銷的程式碼?對已看過的人還能持續曝光你的內容?

答案不約而同都是Blog。而且回到一頁式網站的問題,如果你有在一頁式網站中搭配Blog的文章,也可以增加客戶你的信任度(詐騙網站通常不願意多花時間寫足夠的Blog文章..因為很費時!)。並同時擁有上述Blog帶來的好處。

那麼我有粉絲團還要經營嗎?這要先思考的是經營的時間與策略喔。只要你的策略是對的,工具用的好都能為你帶來足夠的效益。粉絲團當然也可以經營,但是要先想好它經營的策略與目的是什麼,如果策略定好後發現粉絲團只是用來加分的,就不用花太多時間放在它上面喔。

5.創造一對一對話的機會

當我們忽略了網路上的訊息時,除了人的注意是有限的,很多時候是因為這個訊息與我無關。

而當我們對某個訊息產生好奇與連結時,甚至覺得:怎麼可能!這在說我?

往往是進入別人漏斗的第一步..XD

如果你有注意到一些一頁式網站開始會出現”粉絲團的對話框”或”Line的對話框”時,這是他們希望你能在對他們的訊息中產生好奇後進一步做互動,而一對一的互動比起其他文案或影片溝通的方式更能夠拉近彼此的距離。也更能產生信任感。這當然對之後的銷售也會有很大的好處。

如果你發現你原來一頁式的網站產品的銷售轉換率很低…

除了檢查:標題、文案、漏斗流程…外,針對網頁的行動呼籲,你可以做個測試。

把”購買產品的按鈕”換成”私訊我進一步詢問該產品的問題”,並在一對一溝通中再進一步帶入產品是對方需求的解決方案。這樣一來雖然增加溝通的成本..卻可以大幅降低錯失潛在客戶的機率喔!

下一篇,我將繼續分享關於做好一頁式網頁的更多方法

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心靈行銷電子報創辦人。專注研究於實踐心理學、命理學與行銷、軟體應用到生活中,並幫助人們認識自我發現自己天賦,並建立個人品牌發揮影響力。

Mike的使命是幫助人們:
1.透過心理與命理工具,重新認識自我與建立正向影響力
2.幫助懷才不遇的人善用網路建立個人品牌
3.幫助有生意需求但個性太老實的人,透過網路建立擁有持續穩固金流的線上事業

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